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  • 【谈判加薪时要避免的三个错误】

    • 更新时间:2020-08-28     浏览次数:809
    •       诚然,许多员工害怕谈判,尤其是关于加薪的,因为他们害怕自己的要求被拒绝。他们还认为,艰苦的谈判可能会暴露分歧从而损害他们与管理层的关系。不过加薪谈判其实是十分常见的,了解关于谈判加薪时要避免的三个错误,可以使薪水谈判更容易。

            谈判加薪时要避免的三个错误之一是不为薪水谈判做准备,毫无准备地进行薪资谈判意味着你最终只会通过提出关于为什么你应该加薪的争执来浪费经理的时间。取而代之的是,对市场向你所担任的职位支付的薪资进行详尽的研究,以准确估算现有市场薪资范围。一旦有了基准,谈判将变得更加简单。除此之外,请了解你公司的薪资环境。今年公司的资产负债表情况如何?公司是在裁员还是在重组中?这将使你对可以实际期望的薪水增加多少有所了解。

            其次不要让情绪成为障碍,员工可能犯的最大错误之一是,由于显得过于需要,而向经理提出情感上的要求加薪的呼吁。这只会使老板措手不及,他可能不像平常情况那样接受你的建议。正确的方法是将你的建议作为业务案例,列出为什么加薪对你和公司都是双赢的原因。列出你过去一年的所有成就,并将其用作会议的参考记录,以证明你的职业道德。

            此外不要总是期望听到“是”,如上所述,害怕被拒绝是员工倾向于避开薪资谈判的主要原因之一。解决这一问题的最佳方法是进入谈判室,但是从一开始就不期望得到肯定的答复。让经理知道你愿意听到他们的拒绝,这将使经理更加愿意与你谈判,同时也使你可以从有实力的位置进行谈判,因为即使遭到拒绝,你也不会损失任何东西。如果拒绝的确出现了,你该怎么办?但是应该要知道拒绝不应被视为最终决定,它有可能打开更多的沟通渠道,从而在将来能够增加薪水并促进职业发展。

            以上是谈判加薪时要避免的三个错误,请记住,只有你一直是公司的高成就者才可以要求加薪,低于预期甚至平均表现通常不足以让老板认真考虑你是否需要增加薪水。最后,如果你听到否定的消息,请不要灰心,由于谈判的重点是付出和接受,因此请抱有愿意妥协的心态。

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